Bagi banyak orang, membeli sepeda motor dengan sistem cicilan telah menjadi pilihan yang sangat diminati. Mungkin kamu juga termasuk di antaranya, bukan? Terlebih dengan kemudahan dalam pembayaran dan fleksibilitas yang diberikan, tampaknya motor idaman jadi lebih mudah dicapai. Namun, ternyata tidak hanya pelanggan yang merasa untung.
Dari segi penjualan, metode pembelian melalui kredit juga memiliki keunggulan tersendiri yang menarik untuk diketahui. Ternyata, terdapat beberapa alasan mengapa sales lebih suka jika kamu membeli motor dengan cara kredit. Penasaran? Mari simak selengkapnya!
1. Bisa mendongkrak penjualan
Saat pelanggan membeli sepeda motor dengan cara cicilan, sales bisa mendapatkan keuntungan langsung berupa pencapaian target penjualan yang lebih cepat. Penjualan sepeda motor melalui sistem kredit biasanya memberi kesempatan lebih besar kepada sales untuk mencapai kuotanya, dibandingkan dengan penjualan tunai yang mungkin memerlukan proses yang lebih lama dan tidak selalu berhasil secara langsung.
Hal ini terjadi karena adanya sistem pembayaran cicilan yang memungkinkan lebih banyak pelanggan membeli sepeda motor meskipun mereka belum mampu membayar seluruhnya secara langsung. Karena itu, para sales cenderung lebih fokus pada konsumen yang memilih metode kredit, karena hal ini dapat membantu mereka mencapai target penjualan dengan lebih cepat dan efisien.
2. Peluang keuntungan yang lebih besar
Saat motor dibeli dengan sistem cicilan, seringkali terdapat beberapa biaya tambahan yang dikenakan oleh lembaga pembiayaan atau leasing, seperti bunga pinjaman dan biaya administrasi. Biaya-biaya ini terkadang menyebabkan harga total motor menjadi lebih mahal dibandingkan harga tunai.
Dari perspektif penjualan, keuntungan bisa meningkat lebih besar jika motor dijual melalui sistem kredit karena adanya margin tambahan dari bunga yang dikenakan oleh leasing atau bank yang menawarkan kredit. Hal ini juga memberikan insentif tambahan bagi para sales, karena mereka berhak mendapatkan bonus atau komisi yang lebih besar apabila penjualan kredit berhasil tercapai.
3. Mempermudah konsumen
Meskipun tidak memberikan keuntungan langsung kepada penjualan, motor yang dibeli dengan cara kredit lebih mudah dijangkau oleh konsumen yang memiliki pendapatan terbatas. Pembayaran secara bertahap dengan cicilan yang ringan mempermudah pelanggan dalam membeli sepeda motor tanpa perlu mengeluarkan uang dalam jumlah besar sekaligus.
Pihak penjualan pasti lebih menyenangi kondisi ini, karena mereka bisa menarik lebih banyak calon pembeli yang mungkin tidak akan membeli dengan uang tunai akibat keterbatasan dana. Opsi pembayaran cicilan ini juga menawarkan fleksibilitas bagi pelanggan, sehingga membuat mereka lebih cenderung untuk membeli kendaraan.
4. Menjamin loyalitas konsumen
Pembelian dengan sistem kredit juga dapat membentuk hubungan jangka panjang antara pelanggan dan penjual, atau bahkan lembaga pembiayaan. Jika seorang pelanggan merasa puas dengan pembelian motornya secara kredit, mereka cenderung akan kembali di masa depan, baik untuk membeli kendaraan lain atau mengganti unit yang sudah dimiliki.
Bagi para sales, hal ini menjadi kesempatan untuk menciptakan hubungan yang berkelanjutan dengan pelanggan serta meraih manfaat di masa depan. Selain itu, banyak dealer menawarkan layanan perawatan dan tambahan selama masa cicilan, yang dapat memperkuat keterikatan dengan konsumen.
Jangan Teruskan Pengajuan Kredit Motor Jika 3 Hal Ini Masih Menghantui Kamu